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武漢開發商以價換量新樓盤降價銷售拉低片區房價
記者陳玉山汽車借款珂
5月以來，武漢一些片區開始出現低價賣房的樓盤。這些樓盤不僅自身取得不錯的銷售，更成功拉動周邊在售樓盤跟風調整報價，樓市價格戰苗頭初現。
前兩年，開發商也曾以價換量，如今，部分開發商再度降價銷售，這一波"以價換量"能持續多久？
新樓盤低於片區均價
5月初，東湖高新區某純新盤開盤，均價為7200多元/平方米，比周邊在售樓盤低500元。最終，該項目除一棟住宅樓外，當天銷售率達八成，遠高於4月武漢樓市平均不到50%的開盤銷售率。
以4月底以來武漢開盤的16個項目為例，有9個項目報價與前期相比，價格維持不變甚至下跌。今年以來，由於降價預期在市場形成，"房子不如去年好賣"成普遍現象。
在這種背景下，江城開發商普遍放低姿態。一個突出表現是，去年武漢樓盤認籌金普遍在1萬-5萬元，甚至最高到10萬元，而如今認籌門檻普遍降低到3000-5000元，甚至零元認籌，開發商"求"人看房的現象明顯。但相比降低認籌金，前幾個月開發商降低房價的步伐仍顯得滯後，而從5月新開樓盤定價看，部分開發商已經開始嘗試降價換銷量。
帶動其他樓盤降價
樓市"攪局者"出現後，不僅讓自己取得相對不錯的銷售率，也對片區樓市形成一定沖擊。
以徐東片區為例，一個去年底入市的新盤，報價一直比周邊樓盤低1000-1500元/平方米，堪稱價格"攪局者"。近期，周邊樓盤三期房源推出，價格相比二期幾乎沒有增長，明顯有與競爭對信貸房屋買賣手比拼價格的味道。
而更多在售樓盤，雖然沒有直接調低報價，但每隔一段時間都會推出一批特價房，售價比其他房源低10%。"在不同階段推出不同類型和價位的產品，特定時期犧牲一定利潤問題不大。"有開發商表示。
事實表明，如果一開始定價過高，則後續就難以調整。如漢陽一樓盤4月開盤期定價在7700元/平方米，最終銷售很一般。而該項目後續還有大量房源，若降價，前期購房者預計會給予壓力，漲價又無法確保得到市場認可，已陷入兩難尷尬。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-09/07094125890.shtml
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