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"金九"樓市搶客出奇招 各路營銷模式劍指"回款"
2014年樓市，從年初"遇冷"震蕩至今，雖然不斷地傳來政策利好，政府"救市"的好聲音，然而市場信心在置業者持幣觀望中一直比較低迷。"金九"開局雖有提振跡象，但是要想"金九"成色十足，還需要房地產企業和置業者心理價位互動才能產生效果。
盡管取消限購令市場信心企穩，但成交卻並未有明顯回暖。上半年以來樓市成交低迷，"金九銀十"是開發企業完成年度銷售指標的最佳時機，為瞭完成業績，開發商必然會抓住機會"不擇手段"積極營銷，各路奇招新招劍指回款。
諸多項目降價促銷
在剛剛過去的7、月份，8 不少樓盤已經在各種促銷手段下獲得熱銷，如滄口的越秀星匯藍灣，推出新樓座均價7600元，價格相對前期降2000元。新都心的萬科城也開瞭新組團，推出均價13500元的精裝房。華潤中心悅府通過降低裝修標準拉低售價，開盤銷售近130套。還有部分郊區別墅、海景豪宅也因大幅優惠，銷售出現起色。"金九銀十"沖刺季，價格戰也必不可少。很多之前還對以價換量存在疑惑、將信將疑的開發商，再打價格戰，已經毫無心理壓力。部分項目為瞭回籠資金，降價毫不手軟。青島碧桂園中秋首次開盤惠後起價4709元/平方米，魯商泰晤士小鎮釋放出開盤單價3900元/平方米起，總價30萬元/套起的低價搶收策略，部分房源還可交房後再還貸款，大大緩解瞭剛需購房者首付之後，還要繼續還房貸的壓力。COCO蜜城在中秋節推出9折折上97折，盛世豪庭推出12800元/平方米特價房，萬海惜福時光也在中秋推出特價洋房，K2海棠灣認籌高層1萬元享3萬元優惠，別墅2萬元享10萬元優惠。
低首付政策仍被捧
受銀行貸款利率居高不下影響，島城限購全面放開後，樓市還沒有出現明顯的回暖。迫於銷售壓力，開始有樓盤幫購房者貼息最低享8.5折 、一成首付等辦法，刺激購房者邁過房貸利率居高不下的門檻 。
最近市場上非常火的低首付政策在"金九銀十"仍被沿用，隻需5萬左右就能辦理買房，限定期限內交付剩餘首付款即可。國隆幸福城、美寓天城、海爾雲街、鼎世華府、偉東幸福之城、海信湖島世傢、中南世紀城等項目都推出超低首付的政策。
而萬海·惜福時光項目繼此前釋放出"部分房源3200元/平方米、買一層送一層"的優惠策略之後，再次拋出瞭"購房貼息，最低可享受8.5折利率、首付一成"的優惠策略。而個人信貸評級對於貼息的方式，采取的是購房者簽訂購房合同時，參照基準利率標準進行補貼，一次性從總房款中扣除的方式返還給購房者。較之目前普遍執行的基準利率，以一套總價60萬元、貸款期限20年的房源來算，如果購房者享受到8.5折或 8.9折的優惠，至少可節省四五萬元的購房成本。
營銷創新層出不窮
開發企業集團層面的營銷創新可謂百花齊放。萬科先是建立瞭全民營銷平臺萬客通，又和阿裡、騰訊兩大巨頭合作，推出瞭"淘寶款抵房款"和房地產金融產品，賺足眼球；綠地打造瞭的"雲售樓"微信平臺；保利推出"零首付"；萬達與騰訊百度聯姻，成立電商公司；世茂發佈"宅行動"，針對首次置業客戶等待期，提供"世茂社區免費居住體驗"服務；碧桂園和旭輝也都推出瞭自己的全民營銷平臺。用易居中國董事局主席周忻的話來說"不創新就是死"，房企在營銷創新上有瞭較大突破。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-23/16162920558.shtml
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